苏州老板卖羽绒服，狂飙200亿
苏州老板卖羽绒服，狂飙200亿
高盛上周五在一份报告中也表示，
来源：21世纪商业评论作者：韩璐图源：雅鹿73岁的顾振华，押对了宝。7月19日晚，苏超南通队在主场，2：1战胜盐城队，以六连胜积18分遥遥领先，依旧占据积分榜的榜首。顾振华创立的雅鹿集团，正是南通赛区赞助商，雅鹿团队打出“苏超很酷，都穿雅鹿”“我是苏超温暖搭子”等口号。雅鹿已有53年历史，以羽绒服成名，曾与波司登并称行业“双雄”，其后，横跨时装、内衣、童装、家纺等多个品类，只是，一度淡出主流视野。过往两年，顾振华敏锐抓住直播电商风口，专注授权和品控，雅鹿意外翻红。有接近雅鹿的人士向《21CBR》透露，雅鹿在抖音上的GMV，短短三年，从0飙升至75亿元，2024年的全渠道收入，突破200亿元。1授权变革顾振华卖服饰，主打价格亲民。《21CBR》记者查询其天猫官方旗舰店，羽绒服占比超过六成，夏装不到百元，冬装不到500元。一件防晒衣秒杀价66.4元，一件冰丝男士POLO衫50元。2025年冬季新款的极寒工装长款羽绒服，售价仅463元，售出超过6000件，即便在高温天，月付款依旧有64件。“只要气温在10℃以下，我每天都是笑着的。”雅鹿执行总裁宁永华曾如此表示。顾振华的团队，在2020年首次参与抖音双11活动，销售额只有3000多万元；到2023年双11，一天能卖1个亿。2024年双11，雅鹿在全平台销售，超过25亿元，其中抖音渠道突破11.5亿元（10月8日-11月11日）。线上的高速成长，团队归因于商业模式迭代。顾振华携团队，打造了一个4WD数字化生态系统，雅鹿自身聚焦在品牌，与电商平台、供应商、经销商一起，四方分工，以数字化协同作战。具体来说，300多家供应商工厂，根据雅鹿提供的数据，决定产品策略和备货规模；300多名经销商，自行决定从哪家供应商进货，组合自己的货盘；雅鹿则居中整合，负责品控监督，并为供应商和经销商的交易搭建平台。顾振华这样，顾振华放弃自有产能，转向轻资产的授权贴牌；供应商是生态内的工厂，经销商则成为渠道。“纯卖标，品控一出问题会反噬业绩；品质、品牌、渠道、营销上，品牌方都要有掌控力。”一位服装行业人士表示。“我们是授权店，产品都是雅鹿品牌授权，品质有保障。”雅鹿集团旗舰店客服告诉《21CBR》记者。“在分成上，雅鹿给供应商、经销商让利，后者积极性很高，又有数据赋能，经销商减少库存，正向循环让这个生态滚动起来。”有业内人士点评说。2抢占先机顾振华的起家，本在线下，他果断抓住了直播的机会。2020年，淘宝、快手已出现像李佳琦、辛巴这样的头部主播。当时雅鹿团队觉得，除了达播，如果亲自下场做店播，会有机会，于是选择刚起步的抖音直播。顾振华斥资500万元，在杭州九堡打造一个2600平米的品牌直播基地，内设10个直播间和一个600平米的展厅。有意思的是，抖音电商成立后，第一场服装闭门招商会，就是在雅鹿的直播基地举办的。当时，宁永华在雅鹿，就负责招募经销商们入驻抖音，品牌的国民度提高了转化率，加上抖音早期的流量扶持，很快起量。于是，大量源头工厂、老店员，也纷纷加入直播队伍，快速起势。“最开始比较抵触做线上。”雅鹿一家门店的店长表示，街边店销量下滑不可逆，她和店员做过很多努力，效果就是不理想。顾振华等管理层，就组织员工培训，学习短视频的剪辑和拍摄，有的员工从一无所知，慢慢成为达人。他们坚持日更短视频和直播，带来销量回暖，有门店的线上销售，比原本线下翻了三倍。据宁永华透露，截至2024年末，雅鹿的直播间数量有1800多个；进行直播的线下门店，也超过1000家。由此，雅鹿形成一套自己的运作模式，由品牌、经销商、工厂设计款式，经销商选款，直播间测款，之后快速返单生产，打造爆款。光是羽绒服品类，雅鹿一年就能上新3000-5000款。顾振华建立了一套数据管理系统，进行品控和经销商管理，可追溯每款产品、每个授权店铺的经营情况，内部还专门设立100多人的跟单团队，驻厂监督供应商产线。雅鹿也持续投入营销，例如，扶持头部经销商，组织培训中腰部和尾部经销商等。3老骥伏枥服饰领域洗牌极快，顾振华能带领雅鹿翻红，着实不易。1972年，他在苏州下辖的太仓创办雅鹿，当年只是一家服装代工厂，利润薄，生存艰难。14年后，顾正式注册“雅鹿”商标，自产自销，成为最早一批服饰品牌。1998年冬天，寒潮来袭，顾振华看好御寒服饰生意，投入3000万元，从夹克衫转向生产羽绒服。他改变了羽绒服臃肿、沉重的形象，引入时尚、休闲理念，还运用“朵绒”、杜邦布料等新材料，羽绒服做到既轻又暖，且防水防污，好打理。第一年，顾振华就卖出40多万件羽绒服，在2011年前后，销售额突破33亿元；高峰时期，其线下直营与加盟店超过3000家。无奈，之后的雅鹿，品牌和渠道老化，逐渐淡出市场，尤其在羽绒服领域，遭到波司登、高梵等头部品牌的压制，直到其借直播翻盘。现在，顾振华继续投入资源，夯实品牌。2023年，他推出高端子品牌“雅鹿1972”，邀请海内外设计师联手，核心店铺全部自营，先后登陆米兰时装周、巴黎时装周，售价跻身千元价格带。他又请来戚薇、许凯、徐若晗等人代言，扩大圈层影响力。高端化、国际化、明星代言，顾振华准备用“三板斧”，冲击更富雄心的目标：2032年前达成万店计划，实现500亿元收入。年过古稀的顾振华，会亲自盯销售、盯数据。他的办公桌上，摆满了每场直播、每次大促、各部分供应链数据的报表，以及店铺运营数据。老骥伏枥，志在千里，顾老板仍忙碌在一线。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:张石山
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文|张卓倩。
值得一提的是，韩国央行自今年1月上调利率以来，一直保持着不变的货币政策，市场预期从2021年8月开始的紧缩政策有望结束。然而，在上周四的会议上，韩国央行行长表示，多数董事会成员仍为进一步加息敞开大门。
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首先，从万科来说，3.77亿的罚息就不要再要了，12%的高收益率也放弃。其次，从万达来说，对于给万科提供了16.3亿的楼面价的优惠，鉴于万达邀请万科联合开发，对于所开发基础设施的投资优惠也没写进合同之中，建议万达放弃。
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六是5.5%的经济增长是粮食、能源安全得到巩固的增长。今年以来，各方面压紧压实粮食生产责任，夏粮生产在收获时期尽管遭遇到“烂场雨”的不利影响，但仍然实现丰收，产量居历史第二高位，为把饭碗牢牢端在自己手里打下坚实的基础。能源保供持续加强，有力保障生产生活用能。
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在回答记者关于“近期房地产开发投资增速下降，随着房地产政策持续放松，请问下半年房地产投资走势如何”的提问时，付凌晖表示，今年以来，各地区、各部门坚持“房住不炒”、因城施策，支持刚性和改善性合理住房需求，积极做好保交楼、保民生、保稳定工作，一季度前期积压的购房需求集中释放，带动房地产市场有所改善，二季度房地产市场逐步回归常态化运行，上半年，房地产市场总体呈现企稳态势。
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灯塔专业版数据显示，2021年、2022年暑期档票房分别为73.81亿元、91.35亿元。
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用户叶某（昵称：家****ye）以40.55%的收益率，荣获十年基金大赛首期权益赛道第七名。叶某本赛季买入大成纳斯达克100指数A（代码000834）和天弘恒生科技指数C（代码012349），并且当前仍持有这两只基金。叶某参赛天数188天，最大回撤4.84%。
2022年6月3日公司市值超过247亿元，尽管跟2015年758.99亿元的市值巅峰相差甚远，但也达到了近年来的最高值，相较4月27日约为120亿元翻倍有余。
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从一季报披露的股票持仓来看，诺德新生活在今年年初调仓至TMT，投资
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不过，分析人士预计，随着住房供应的增加，新加坡楼市将会回升。据OrangeTee&Tie研究与分析高级副总裁克里斯汀·孙（ChristineSun）说，在上个月仅推出了17套住房后，由于LentorHillsResidences和TheMyst等几项大型开发项目的推出，新房销售可能会在7月份反弹。
“供应链公司即便涉及白酒分销业务，如果之前没有白酒生产业务的话，收购一个白酒企业，我认为实质上涉及了经营方针和经营范围的变化。例如，供销社可以卖白酒，但我们不会认为供销社是白酒企业。”郝大海告诉记者。
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然而，美元的疲软看起来主要还是由于美元自身的因素。
劳伦斯指出，就业市场仍强劲，6月新增20.9万个就业岗位，仅略低于前几个月。与此同时，通胀率已从去年6月创下的41年新高大幅回落，物价同比增幅仅为3%。劳伦斯称：
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投资者似乎对那些预计不会很快盈利的公司失去了兴趣和耐心，尤其是在利率上升导致机会成本上升的情况下。